當前國內精密金屬制造行業(yè)競爭激烈，國泰集團面臨巨大挑戰(zhàn)。認真分析行業(yè)發(fā)展狀況，深入了解行業(yè)競爭特點，對國泰集團及時調整經(jīng)營策略、適應快速變化的市場形勢、不斷提高競爭能力具有重要意義。最近，我們搜集了一些國內精密金屬制造行業(yè)發(fā)展狀況分析資料，并根據(jù)國泰集團的情況提出初步建議，希望引起大家的思考。
一、行業(yè)產(chǎn)生背景及發(fā)展現(xiàn)狀
所謂精密金屬制造是指綜合運用計算機技術、新材料技術、精密制造與測量技術等現(xiàn)代技術，通過塑造變型、熔化壓鑄、沖壓切削、結晶等成型手段將金屬材料加工成預定設計的產(chǎn)品，目的在于使成形的制品達到預訂設計要求的形狀或尺寸。精密金屬制造行業(yè)作為金屬材料加工行業(yè)和機械行業(yè)結合點的出現(xiàn)，是近三十年來材料科學技術發(fā)展和制造業(yè)專業(yè)化分工的產(chǎn)物。
隨著社會經(jīng)濟發(fā)展以及行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)為了提高自身核心競爭力，趨向于將精力集中在核心業(yè)務上， 而將其非核心業(yè)務外包給專業(yè)能力較好的制造商或服務商，以期保持較好的競爭力。同時，專業(yè)制造商或服務商為給客戶提供更專業(yè)、優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，逐步發(fā)展為制造服務性企業(yè)。相應的，為確保外包產(chǎn)品服務的穩(wěn)定性，雙方結成穩(wěn)定的供應鏈關系，獲得良好的協(xié)同效應。
近年來，隨著微型計算機、通訊產(chǎn)品、新能源設備等高技術含量產(chǎn)品大量普及并進入大眾消費時代，消費者對產(chǎn)品的多樣性、新穎性提出了更高要求，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也日益加快。為適應競爭日趨激烈的市場環(huán)境， 降低原材料采購、運輸、機器設備采購等生產(chǎn)成本，大型制造企業(yè)開始逐步將各類生產(chǎn)設備和產(chǎn)品中的金屬結構件的精密制造外包于專業(yè)的金屬材料加工企業(yè)，本身則專注于新技術、新產(chǎn)品的開發(fā)、設計及市場動向的研究等。一些專注于以外包業(yè)務為主的精密金屬制造企業(yè)大量涌現(xiàn)和發(fā)展起來，精密金屬制造企業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展不僅是社會生產(chǎn)力大發(fā)展和社會進一步分工的要求，也是人們先進生產(chǎn)觀念更新和思維轉變的產(chǎn)物。
二、行業(yè)特點
（一）數(shù)控技術、精密技術要求日益提高
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們物質生活的極大豐富， 消費者對終端產(chǎn)品的功能性、實用性、美觀性都提出了越來越高的要求。為了滿足消費者的需求，終端產(chǎn)品制造商產(chǎn)品的設計理念日新月異， 這就要求相關金屬結構件生產(chǎn)工藝的發(fā)展必須滿足終端產(chǎn)品制造商對結構件的要求。近年來，以 CNC 數(shù)控加工技術為核心的精密沖壓、精密切削技術廣泛應用于金屬結構件制造，為下游產(chǎn)品提供了高質量、高精度、高質感的結構件或零部件，隨著下游終端產(chǎn)品的多樣性發(fā)展，對結構件制造服務商的生產(chǎn)工藝、數(shù)控及精密技術運用提出了更高的要求。
（ 2）合約制造服務模式下的定制化生產(chǎn)
作為終端產(chǎn)品制造商供應鏈中的零部件提供商， 終端產(chǎn)品制造商往往對結構件制造服務商僅僅提出一個產(chǎn)品結構件的構想、概念草稿圖或功能性要求，結構件制造服務商要根據(jù)產(chǎn)品結構件的構想結合自身的生產(chǎn)工藝， 提出建設性解決方案并試制出滿足終端產(chǎn)品制造商要求的結構件， 結構件制造服務商也會根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗提出改進建議， 同時也會及時將理想化的客戶產(chǎn)品需求與現(xiàn)實中試生產(chǎn)中遇到的問題與終端產(chǎn)品制造商進行反饋。終端產(chǎn)品制造商與結構件制造服務商在長期的合作中形成了互利互惠的緊密關系，雙方共同研發(fā)、合作經(jīng)營、合約制造，通過供應鏈為紐帶共同減少經(jīng)營風險、共享信息資源。
（ 3）提供產(chǎn)品具有非標準、多品種、多批次的特征
非標準化、多品種的特征是由于市場競爭的需求，使得下游企業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)趨向于重點研發(fā)產(chǎn)品的新功能和新外觀。這使得各下游企業(yè)間產(chǎn)品功能的差異化、外觀的個性化趨勢愈加明顯。多批次是因為下游企業(yè)根據(jù)市場需求多次、少量的下訂單。
此外，下游企業(yè)為保持其差異化的競爭優(yōu)勢，往往設計出來的圖紙會異于現(xiàn)有產(chǎn)品（如蘋果 iPhone 系列各代手機），因此，產(chǎn)品往往具有非標特性和多品類特性，隨著市場透明度的加深，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，企業(yè)的訂單也會受到影響，如果該類產(chǎn)品市場占有率較高、下游企業(yè)核心技術水平較強，則企業(yè)可能在較長時間內取得較大批量訂單。反之，企業(yè)訂單就會呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的特征，這一特征在智能手機、平板電腦領域表現(xiàn)尤為明顯。
（ 4）本行業(yè)各企業(yè)服務的客戶行業(yè)相對穩(wěn)定
雖然精密金屬結構件可以運用于通訊、醫(yī)療、航空、汽車、新能源、軍工、機電等多個領域，而結構件制造商也一般具備提供多品種跨界產(chǎn)品的能力，但下游客戶對產(chǎn)品多樣性和新穎性提出的日新月異的要求以及客戶對供應商慎重選擇、長期合作的要求，都使得結構件制造服務商需要對特定行業(yè)有較為深刻的認識和長時間的經(jīng)驗積累，因此結構件制造服務商為了發(fā)揮競爭優(yōu)勢，一般會選擇特定的行業(yè)領域進行深耕細作。
三、對國泰集團的啟示
當前客戶壓價力度不斷加大，壓價手段升級，集團毛利率呈下降趨勢。為改變這種狀況，可考慮逐步轉型為精密結構件制造服務商，作為集團轉型升級的第一步。
（一）進一步提升研發(fā)和生產(chǎn)能力。要加快研發(fā)中心的籌建和投入使用速度，盡早為給客戶提供更專業(yè)、優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，這是轉型為制造服務商的基本條件。今后，研發(fā)中心要承擔公司技術發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品改造、技術管理等技術支持和顧問工作，根據(jù)公司發(fā)展及市場需要對現(xiàn)有產(chǎn)品、工藝進行改進，尋找新型原材料，開發(fā)、設計新產(chǎn)品等。
（二）將服務向客戶產(chǎn)品研發(fā)階段前推?？煽紤]選取3-5個產(chǎn)品前景看好、尚處于研發(fā)階段的客戶，建立密切聯(lián)系，多了解他們對各自具有未來技術特性的產(chǎn)品設計思路，提出建設性解決方案并試制出滿足產(chǎn)品設計要求的結構件，形成共同研發(fā)、合作經(jīng)營、合約制造的模式，對提高集團利潤率和市場占有率十分有利，可較好改善目前的被動局面。
（三）選擇集團特定優(yōu)勢行業(yè)進行深耕細作。集團長期從事精密金屬機械加工行業(yè)，優(yōu)勢明顯，對行業(yè)具有較為深刻的認識和長時間的經(jīng)驗積累，為發(fā)揮競爭優(yōu)勢，可考慮選擇電子消費品、自動駕駛汽車配件、智能無人機、航空零配件及液壓等行業(yè)領域進行重點經(jīng)營，鞏固、深化與現(xiàn)有客戶的合作關系，爭取更多品種訂單，也可以此為資本，爭取行業(yè)內更多的客戶，形成集團的制造服務商品牌。
（四）充分利用政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃政策。大力加強與生產(chǎn)基地所在地政府的聯(lián)系和溝通，廣泛搜集了解政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和專項資金扶持政策，依托政府招商引資聚集的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，積極開拓新客戶新市場，充分利用政府的各類補貼和扶持資金，不斷提高國泰的經(jīng)營水平和市場競爭力。
